seo

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.


Вы здесь » seo » раскрутка сайта


раскрутка сайта

раскрутка сайта

Постановка целей системы привлечения покупателей Очень принципиально верно определить мишень для всей системы привлечения покупателей, в которую вступает посадочная страничка. Как это изготовить? Правильно установленная мишень почаще только звучит последующим образом: " Необходимо заполучить x лидов по стоимости y ". Лид( англ. Lead) – это возможный заказчик, тем или другим методом отреагировавший на рекламную коммуникацию( звонок или оферта с интернет-сайта, воззвание в онлайн-консультант). Это хотькакой активный контакт с покупателем. Иначе разговаривая, ежели вам позвонили 10 человек, 20 человек оставили заявки на сайте и еще 10 человек обратились в онлайн-консультант, то в сумме вы получили 40 возможных покупателей, или 40 лидов. Как взятьвтолк, насколько необходимо лидов и по какой-никакой стоимости Чтобы подсчитать, насколько вам нужно лидов, необходимо поначалу сделатьсвойвыбор с тем, насколько вы желаете получить в результате. Например, ваша мишень – миллион рублей. Предположим, вы продаете итальянскую мебель и обычный чек сделки сочиняет 100 000 рублей. Значит, чтоб получить миллион рублей, вам нужно заполучить 10 таковых заказов. И за приобретение всякого заказа, предположим, вы готовы уплатить 3000 рублей, то имеется 30 000 рублей за 10 заказов. Вы втомжедухе понимаете, что заказ делает лишь любой третий заказчик, обратившийся в вашу компанию. Иными словами, конверсия из лида в заказ( конверсия оператора) сочиняет 33 %. Иначе разговаривая, для получения 10 заказов нужно, чтоб вам позвонили, или написали, или оставили заявку минимум 30 человек. Соответственно, вы желаете заполучить 30 лидов и готовы выплачивать за всякого лида 1000 рублей. Исходя из данной логики, вы сможете уволить нужные данные. Средние смысла конверсии и стоимости лида в зависимости от избранной ниши Что делать, ежели я не готов выплачивать 1000 рублей за всякого лида? На что мне вообщем ориентироваться, как взятьвтолк, насколько стоит возможный заказчик? Здесь мы поделимся с вами статистикой, которая накопилась у нас за годы работы. Теми скрытыми числами, от которых разрешено отталкиваться в собственных расчетах. Если вы работаете в редкой нише, можетбыть, ваши данные будут другими, но в целом средние смысла совпадают с нашими показателями. Товары в розницу Конверсия лендинга в оформлении заказа традиционно сочиняет от 1, 5 до 4 %. Это означает, что из 100 человек, какие узрели вашу страничку, от 1, 5 до 4 человек оформят заказ. Средняя цену лида: • по Москве – от 600 рублей; • не в Москве – от 150 рублей. Конверсия оператора – показатель эффективности работы человека на телефоне – в этом случае сочиняет 60–70 %. Это значит, что из 3-х человек, оформивших заказ на сайте, двое выкупят продукт. Почему лишь двое? Причины отказа имеютвсешансы быть любыми: не устроили сроки доставки, не приглянулась упаковка, продукта не оказалось на базе и т. д. Мы даем вам средние смысла конверсии оператора. Как в этом случае уволить цену вашего лида? Например, вы приводите на интернет-сайт 100 гостей, двое из которых обращаются к вам за покупкой. На эти 100 кликов вы потратили 10 000 рублей. Получается, что два приведенных лида обошлись вам в 10 000 рублей, то имеется по 5000 рублей любой. Это и имеется цену лида – цену привлечения 1-го покупателя в вашу компанию. В нише продуктов в розницу вы сможете заполучить от 2-ух до 10 лидов в день. Есть ниши, какие имеютвсешансы отдать и более лидов( кпримеру, реализация суперпопулярных продуктов вроде айфонов), но ежели вы работаете в нише редких продуктов( кпримеру, продаете чесалки для пяток), то даже на 2-ух лидов в день полагать не стоит. Товары валом раскрутка видеокарты сервис продвиженияи раскрутки раскрутка ярославль раскрутка детектив сериал раскрутка англоязычного раскрутка стрима twitch бесплатные способы раскрутки групп вконтакте раскрутка стоматологии лучшие приложениядля раскрутки инстаграм хештегидля инстаграммадля раскрутки подписчиков Продажи валом – практически постоянно благодарный вариант. Неважно, одежка, обувь или еда, – конверсия таковых лендингов обязана сочинять не наименее 10 %. Если она меньше, означает, вы кое-что сделали не так. Стоимость лида по Москве – от 300 до 1000 рублей, не в Москве – подешевле. Конверсия оператора станет сочинять 5–30 %. Количество лидов – от 10 до 80 в день. Услуги Услуги нематериальны, торговать их труднее, но даже тут конверсия лендинга обязана сочинять от 3 до 15 %. Наш наибольший итог – 55 %( ремонт стиральных машин). Стоимость лида станет сочинять в среднем от 500 до 3000 рублей. Причем при стоимости лида 3000 рублей ваш продукт и ваша ниша обязаны быть конкурентоспособными! Подобная достаточно высочайшая цену 1-го лида обусловлена дороговизной попадания рекламы в спецразмещение в " Яндекс. Директ ". Конверсия оператора станет сочинять от 10 до 30 %( на последующем шаге). Под последующим шагом не имеется в виду непременно реализация. Это может быть единодушие покупателя на навстречу или создание коммерческого предписания. Услуга практически постоянно предполагает какое-то доп взаимодействие. В чрезвычайно редких вариантах инструктор конвертирует покупателя сходу в покупку( в этом случае смысла конверсии будут меньше). В данной нише разрешено заполучить 3–20 лидов в день. Инфобизнес В нише инфобизнеса( реализация информации: тренинги, курсы, книжки, франшизы) преобразовать в продажу достаточно трудно и, ежели правдиво, не владеет значения. Здесь лучше только работают двухэтапные реализации. Сначала вы конвертируете гостей интернет-сайта в основание подписчиков, позже " подогреваете " эту основание с поддержкой нужных e-mail-рассылок и лишь позже совершаете реализации по уже " теплой " складе. Конверсия лендинга тут обязана быть от 10 до 25 % в e-mail. Стоимость лида – от 20 до 80 рублей. Недорого, да, но конверсия в покупку составит только 1/ 147, то имеется из 147 обратившихся купит лишь один. Это вселенские статистические данные. Количество лидов втомжедухе обязано быть приподнято – 50–300 в день. Бюджет на маркетинговую кампанию Прикинув численность желаемых возможных покупателей, наиболее время поразмыслить о бюджете маркетинговой кампании. Итак, вы решили, что желаете заполучить 5 лидов в день не наиболее чем по 500 рублей за всякого. Вам нужно просчитать бюджет вашей маркетинговой кампании и приготовить его. Например, ваша фирма работает лишь по будним дням – в среднем 22 дня в месяц. Получается: 5 #215; 22 = 110 лидов в месяц. Если вы рассчитываете истратить не наиболее 500 рублей на всякого лида, то в месяц у вас выйдет: 500 рублей #215; 110 лидов = 55 000 рублей. Если ваша ниша предполагает долгий цикл сделки( реализация франшиз или большого дорогостоящего оснащения), необходимо станет изготовить эту сумму на месяц. Если цикл сделки маленький, разрешено встать и наименьшей суммой. Если вы пытаетесь нишу с нуля, довольно станет 5–10 лидов, чтоб испытать ее на трудоспособность, то имеется 2500–5000 рублей на маркетинговый бюджет, чтоб испытать нишу. Важно! Цена клика в контекстной рекламе снижается возле 2-ух недель, благодарячему ваши числа имеютвсешансы быть больше, чем в нашем образце. Ваша задачка на начальном шаге – сконцентрироваться на посадочной страничке, поэтому что, ежели вы можете изготовить высококачественный, сбывающий лендинг, это сэкономит до 80 % ежемесячного бюджета на рекламу. Самое принципиальное из головы 1 • Структура интернет-маркетинга: трафик + конвертер. Интернет-маркетинг как процесс принято разделять на трафик( пользователи с определенными поисковыми запросами) и конвертер( разные по нраву системы перенаправления этого трафика). • Самая действенная способ скорого старта в Интернете: контекстная реклама + lp. Благодаря тому что контекстная реклама настраивается по конкретным целевым запросам, возможность перехода " теплого " трафика на вашу lp увеличивается в разы. В совокупности с максимально таргетированным оффером landing page делается самым массивным конвертером из всех имеющихся на нынешний день в сфере интернет-продаж. • Принцип последовательности. Грамотное воплощение принципа последовательности состоит в том, чтоб передавать одно и то же предписание на все точки взаимодействия с покупателем( афиша, лендинг, инструктор и выполнение). • Работа с ЦА: способ персонажей. Определение и сегментация ЦА – первый шаг на пути к формированию безупречного торгового предписания. Используйте способ персонажей для раскрытия образов, особенностей и потребностей собственных покупателей. Домашнее поручение 1. Определите свою нишу. 2. Выявите вашу целевую аудиторию и поделите ее на сегменты. 3. Опишите собственный персонаж, выделив индивидуальности, потребности, принципиальные аспекты, второстепенные аспекты. Дополнительные материалы к голове 1 Мастер-класс по настройке контекстной рекламы( 125 минут). Хотите его увидеть? Перейдите по последующей ссылке: http:// convertmonster. Ru/ lpbook/ free. Глава 2. Идеальное предписание Стоимость привлечения лида Стоимость привлечения вероятного покупателя, или лида, – это не постоянная единица, и она может значительно изменяться в зависимости от маркетингового канала и специфики бизнеса. Подсчитать цену привлечения лида разрешено по обычный формуле: Стоимость лида = Стоимость всех лидов/ / Общее численность обретенных лидов. Однако выяснить цену привлечения лида разрешено еще до пуска рекламы. Как это изготовить? Сначала необходимо подсчитать сумму среднего чека. К образцу, ежели вы продаете стулья и заказчик в среднем приобретает у вас три стула, то обычный чек – это цену 3-х стульев, а не 1-го. Рассмотрим образчик. Допустим, ваш обычный чек – 30 000 рублей. Из них вы зарабатываете 10 000 рублей. Это средняя маржа. Половину данных средств, 5000 рублей, вы готовы уплатить за вовлечение покупателя, а вторую половину – решать себе в карман. Важно учесть, что на каждом шаге имеется своя конверсия: конверсия лендинга, конверсия оператора на телефоне, конверсия из встречи в сделку. Если вы провели две встречи с покупателем и одна встреча кончилась сделкой, то конверсия из встречи в сделку 50 %. Аналогично с конверсией оператора, ежели из 10 позвонивших три человека приобрели, то конверсия оператора – 30 %. Итак, вы готовы истратить на вовлечение покупателя 5000 рублей, при этом конверсия оператора на телефоне 40 %. Значит, чтоб изготовить одну продажу, необходимы 2–3 звонка. Соответственно, цену лида в этом случае в среднем 2000 рублей. Для такого чтоб заполучить эту сумму, умножаем маркетинговый бюджет 5000 рублей на конверсию оператора 40 %. Еще один образчик. Представьте, что вы выбираете одежду. Ее цену варьируется от 500 до 100 000 рублей. Но вас интересует одежка лишь по 3000 рублей или в спектре от 2000 до 4000 рублей. Да, вы понимаете о существовании остальных моделей и за 500, и за 1000, и за 100 000 рублей. При этом вы осознаете, что подешевле станет плохо, а подороже брать не готовы. Вы заблаговременно понимаете, насколько и за что готовы уплатить. Поэтому нужно измерить конкретно из собственных характеристик, собственного среднего чека, средней маржи, особенностей собственной фирмы и т. д. • Во-первых, необходимо найти, насколько вы готовы уплатить за лида. • Во-вторых, скольких лидов вы желаете заполучить, исходя из ваших бизнес-целей. Сколько только их на базаре, не владеет для вас нималейшего смысла. Важно, скольких вы желаете заполучить для себя, скольких вы готовы обработать, на скольких у вас хватит маркетингового бюджета. Сегментация ниши Настала пора сделатьсвойвыбор с бизнес-нишей. В Интернете любой день возникает оченьмного увлекательных проектов, потенциально нужных и доходных, но более пятидесятипроцентов из них пропадают с базара в первые два года работы. Ответов на вопрос, отчего так проистекает, может быть некотороеколичество, но все они в большинстве случаев соединены с одним – неверным избранием ниши. Поэтому, доэтого чем избрать свою нишу, принципиально кропотливо проверить базар. Когда раскрывается новейший бизнес, главным занятием бизнесмен пристально расценивает базар, его вместимость, конкурентную среду и конъюнктуру: кто, что, как и за насколько реализует. Оценив текущее состояние вещей на базаре, обладатель бизнеса может изготовить верный отбор ниши и очень буквально найти свою вероятную аудиторию. раскрутка видеокарты сервис продвиженияи раскрутки раскрутка ярославль раскрутка детектив сериал раскрутка англоязычного раскрутка стрима twitch бесплатные способы раскрутки групп вконтакте раскрутка стоматологии лучшие приложениядля раскрутки инстаграм хештегидля инстаграммадля раскрутки подписчиков Итак, ниша – это незанятое или не вполне занятое пространство на базаре, которое дозволяет бизнесмену выразить свои достоинства перед соперниками, притянуть более клиентов и отменно исполнить свою работу. Самая нехорошая ниша – это широкая ниша: торговать всё и всем, к огорчению, не работает. Рассмотрим некотороеколичество образцов широких ниш. • Свадебные агентства. Могут быть чрезвычайно различными: для молодоженов за чрезвычайно малые средства, для звезд шоу-бизнеса, по организации свадеб за рубежом, на природе и др. Как разрешено увидеть, свадебное агентство – чрезвычайно знаменитое направленность бизнеса. Таких агентств вправду немало. Единственная вероятность выделиться посреди соперников – рекомендовать неповторимую услугу или отлично забытое старенькое под новеньким соусом. • Такая же ситуация с организацией корпоративов – это также чрезвычайно конкурентная ниша. Нужно сегментироваться поглубже, кпримеру: тимбилдинг на природе, корпоративы в ресторанах или корпоративы для нефтяных компаний. • Продажа и сервис каров. Также чрезвычайно общественная, широкая ниша. Каких каров? Для каких покупателей? Требуются расшифровка и сегментация. Например, автосервис для блондинок. • Дизайн интерьера. Сфера чрезвычайно конкурентная, благодарячему тут жизненно нужно выдаваться и сегментироваться. Как? Например, по классу или типу жилища. К образцу, заняться дизайном интерьера квартир-новостроек, элитных квартир, кабинетов, дач или особняков. А лучше сегментировать еще поглубже, еще определеннее. • Наружные инженерные козни. Необходимо уточнить, какие конкретно инженерные козни. Существует два варианта: человек приобретает " под ключ " все козни или он приобретает раздельно канализацию, водопровод и т. д. Здесь имеется два пути: глубочайшая, конкретная сегментация( для кого, в чем изюминка, какой-никакой сервис и т. д.) или отбор конкретного направленности( лишь водопровод, лишь канализация и т. д.). • Ведение интернет-проектов. Здесь необходимо сделатьсвойвыбор, станет это веб-сервис, разработка веб-приложений, творение лендингов, онлайн-сервисы или общественные козни. Потому что элементарно знание интернет-проектов – это чрезвычайно сплошное определение. • Вебинары для бизнеса. Также очень широкая ниша. Необходимо отметить наиболее узкую тему: по продажам, маркетингу, хедхантингу, управлению персоналом, менеджменту и т. д. В неприятном случае вебинары для бизнеса – это обучение всех всему подряд. Выбор персонажа У всякого человека имеется личные потребности и аспекты выбора, благодарячему для всякого персонажа нужно выражать родное предписание, исходя из его запросов и выявленных потребностей. И под любое предписание в совершенстве обязан формироваться новейший лендинг. Если персонажи из целевой аудитории схожи, кпримеру это мужчина 20–25 лет и мужчина 25–30 лет, то следует допустить, что на 70 % их потребности и аспекты идентичны, а на 30 % отличаются. В таком случае стоит соединить их и попытаться изготовить одно предписание универсальным для нескольких похожих персонажей. Их втомжедухе разрешено соединить в классы типовых персонажей. Возможно, вы подошли к занятию очень аккуратно и получили 30 персонажей, какие недостаточно чем различаются друг от друга. В этом случае вам необходимо соединить всех персонажей, чьи требования схожи, и отметить некотороеколичество отличающихся друг от друга. Для них будут сделаны различные лендинги. Важно учесть, что первый аспект выбора персонажа – тот факт, что он является " лицом " вашей целевой аудитории. Например, вы продаете кресла ценою от 5000 до 500 000 рублей. Вам прибывает на ум персонаж по имени Владимир Михайлович, который обладает сетью ресторанов и элитной недвижимостью и приобретает у вас каждыймесяц на сумму 1 млн рублей. Но, к огорчению, таковой персонаж один на 1000 покупателей. Поэтому воспринимать его в качестве главного персонажа не стоит. Причина этого элементарна: вам будетнеобходимо минимум полгода вложитьсредства в рекламу, доэтого чем Владимир Михайлович увидит вашу посадочную страничку и сделает покупку. Есть возможность такого, что полугодовая реклама окупится за счет одной его приобретения, но вам необходимо изготовить гигантскую сумму на рекламу на полгода вперед, ежели вы все-же решили ориентироваться на Владимира Михайловича. Отсюда выливается первое правило выбора главного персонажа: он обязан быть частотным. Говоря обычным языком, для такого чтоб Владимир Михайлович стал " лицом " вашей целевой аудитории, посреди ваших покупателей таковых обязано быть наиболее 80 %. Второе правило – высочайшая маржинальность. Тут принципиально учесть, что большаячасть высокочастотных покупателей не готовы выплачивать огромные средства. Возьмем персонаж, отделанный брать по 300 рублей. Таких персонажей окажется немало. При этом ежели вы зарабатываете 50 рублей с реализации, то навряд ли окупите свою рекламу. В Интернете привлекать таковых персонажей очень невыгодно. Пример – человек, желающий приобрести хлеб. Стандартный батон стоит условно 20 рублей, а цену лида – возле 100 рублей. Привлечение покупателя – еще подороже. Отсюда вывод: торговать хлеб в Интернете – неудачное и неприбыльное заключение. Вернемся к персонажам. Третий аспект их выбора – присутствие эксперимента работы с выбранным персонажем. Если вам необходимо избрать меж персонажем, которого вы уже встречали в процессе работы, и тем, с которым вы никогда не работали, то выбирайте такого, эксперимент работы с которым имеется. Потому что вы на практике понимаете его потребности и аспекты выбора, на основании которых он воспринимает решения. И возможность высочайшей конверсии посадочной странички, а втомжедухе конверсии оператора и реализации в итоге работы с этим персонажем станет еще больше. Формулируем выгоды Потребности и аспекты выбора – это вопросы покупателя, а выгоды – это ваши ответы, удовлетворяющие потребности персонажа. Например, запрос покупателя смотрится последующим образом: " Я хочу заполучить удобное жилище с поддержкой дизайна интерьера, мне главны стоимость, срок, свойство ". Ответ разрешено сконструировать так: " Уютный дизайн квартир от 3 000 рублей за 1 м2 за один день от дизайнеров из “Школы ремонта” ". Разберем отображение выгод подробнее. Например, аспект – срок. Три варианта выгод: подача за два часа, звонок менеджера в движение 15 минут, установка только за два дня. Если аспект – свойство, то вы сможете обеспечивать покупателю, что продукт проведен в Германии, гарантия два года, имеется русская сертификация, делается безвозмездное сервис в движение 1-го года. На главном шаге вам необходимо составить лишь сущность, без " воды " и украшений. Чтобы было легче, постарайтесь поделить сущность вопроса и формулировки( та самая " влага " и прекрасные тексты), поэтому что сразу и угодить в сущность, и сконструировать ее сложно, вособенности в начале работы. Задание: напишите по три( разрешено 5–10 и более) выгоды для всех критериев выбора ваших возможных покупателей. В результате обязано выйти минимум 20 выгод. Существуют особенные случаи, когда ваш продукт владеет неповторимые свойства или вы неповторимы как подрядчик или фирма. К образцу, ваш магазин реализует новейшие фломастеры, какие не пачкают одежду. Конечно, необходимо поведать об этом свойстве собственного продукта, поэтому что для целевой аудитории, к образцу для юных мам, это чрезвычайно принципиально. Другой образчик. Предположим, вы – официальный подрядчик Олимпиады в Сочи. Это никоимобразом не соотносится с целевой комнатой, их нуждами и аспектами. Но неповторимая изюминка вашей фирмы воздействует на конверсию на лендинге. Это качество покажет, что вашей фирмы разрешено полагаться. Выделение главных выгод Вы выполнили поручение из предшествующего раздела, и у вас вышло обнаружить 20 и наиболее выгод от покупки продукта. Далее нужно отметить главные выгоды. Есть некотороеколичество обычных приемов. • Для истока обсудите выгоды со собственным партнером или напарником, поэтому что со стороны постоянно виднее. • Поговорите с товарищами, с матерью. Мама может выступить в качестве серьезного и верного арбитра, когда это необходимо. • Почитайте форумы, группы в соцсетях, где обитает ваша целевая аудитория. Смело узнавайте мировоззрение аудитории, кпримеру: " Друзья, скажите, просьба, что вам главнее: прыть доставки или прыть установки? " • И самый-самый наилучший вариант – позвонить имеющимся или возможным покупателям, столкнуться с ними. На встрече вы из первых уст спрашиваете, что разрешено прибавить в это предписание, чтоб оно стало увлекательнее для покупателей, что для них является принципиальным при принятии решения, на что они обращают более интереса. Работая напрямую с целевой комнатой, вы вытаскиваете эти аспекты принятия решений, выясняете выгоды, уточняете, что вправду принципиально. Итак как минимум вы обсуждаете главные выгоды с напарником и товарищами, по способности прозваниваете всю текущую основание покупателей, выясняете и тестируете выгоды на них. Можете рекомендовать презент, вести некий конкурс. Решите безпомощидругих, что лучше подойдет для вашей ниши. Так вы протестируете выгоды на активный целевой аудитории. Естественно, это обязан быть не один и не два человека, для достоверности информации необходимо опросить желая бы 10–20 человек. fgdgfgdfgdfg

Вы здесь » seo » раскрутка сайта


© 2015-2016 2clan.ru - Создай свой форум